02. Características dos Empreendedores

2 Características dos Empreendedores

Prezado(a) aluno(a), neste capítulo, conheceremos as principais características dos empreendedores, vamos começar? As principais e mais frequentes características citadas pelos pesquisadores são: a criatividade, disposição para assumir riscos, otimismo, perseverança, senso de independência e capacidade de implementação. Analisaremos ainda as características dos empreendedores de sucesso, segundo o autor Dornellas e as descritas pelo Sebrae. Também serão explanados os tipos de empreendedores, os papéis do empreendedor e as compensações de um empreendimento. O Dicionário Aurélio (FERREIRA, 1986) verte as seguintes definições para os conceitos de empreendedorismo:

Empreender: [do latim imprendere] 1. Deliberar-se a praticar, propor-se, tentar (empresa laboriosa e difícil). 2. Por em execução.
Empreendimento: 1. Ato de empreender. 2. Efeito de empreender; aquilo que se empreendeu e levou a cabo; empresa; realização; cometimento.
Empreendedor: 1. Que empreende; ativo; arrojado; cometedor.

🏆 As 10 Competências Comportamentais Empreendedoras (CCEs)

Segundo as pesquisas de David McClelland (adotadas mundialmente pelo programa Empretec / SEBRAE), os empreendedores de sucesso demonstram dez comportamentos fundamentais organizados em três grandes conjuntos:

flowchart TD
    CCEs["10 Competências Comportamentais Empreendedoras (CCEs)"]
    
    CCEs --> Real["🎯 CONJUNTO DE REALIZAÇÃO"]
    Real --> R1["1. Busca de oportunidade e iniciativa"]
    Real --> R2["2. Correr riscos calculados"]
    Real --> R3["3. Exigência de qualidade e eficiência"]
    Real --> R4["4. Persistência"]
    Real --> R5["5. Comprometimento"]
    
    CCEs --> Plan["📋 CONJUNTO DE PLANEJAMENTO"]
    Plan --> P1["6. Busca de informações"]
    Plan --> P2["7. Estabelecimento de metas"]
    Plan --> P3["8. Planejamento e monitoramento sistemáticos"]
    
    CCEs --> Pod["⚡ CONJUNTO DE PODER"]
    Pod --> D1["9. Persuasão e rede de contatos (networking)"]
    Pod --> D2["10. Independência e autoconfiança"]

    classDef cce fill:#1e293b,stroke:#3b82f6,stroke-width:2px,color:#f8fafc;
    class CCEs,Real,Plan,Pod,R1,R2,R3,R4,R5,P1,P2,P3,D1,D2 cce;

2.1 Comportamentos Mais Frequentes

Caro(a) aluno(a), note como o mesmo autor também enumera os comportamentos que considera como os mais importantes e frequentes no empreendedor, conforme a Figura 2, a seguir:

desenvolvimento de uma empresa, desde a sua concepção (ideia original) até a sua execução (realização).

Note, prezado(a) aluno(a), que as descrições sempre definem aspectos relacionados com ação ou realização, que exige um esforço sério para obtê-lo. É um aspecto dinâmico da personalidade do empreendedor, em linha com a própria natureza do empreendedorismo, que é constantemente adaptável ao ambiente em que se integra. Outros autores ainda vão mais além e buscam descrever minuciosamente o perfil do empreendedor de sucesso, o que pode ser útil como ferramenta de comparação para os que buscam um caminho sólido a seguir. Maximiano (2006, p. 1) descreve o empreendedor como: “a pessoa que assume o risco de começar uma empresa.” Este é um dos comportamentos típicos atribuídos ao empreendedor, que tem sido estudado amplamente e que relaciona os resultados do empreendedor com o seu perfil comportamental.

Figura 2 – Comportamentos do empreendedor.

Ilustração

Fonte: Adaptado de Maximiano (2006, p. 4),

Criatividade

Este é um dos traços principais do empreendedor, pois sempre busca soluções inovadoras para tudo que faz. Afinal, as grandes inovações humanas frequentemente foram originadas nas mãos de um empreendedor.

Disposição para assumir riscos

Este é um traço básico da personalidade do empreendedor, ou seja, a capacidade de lidar com as incertezas, e é citado por todos os que estudam os empreendedores, uma vez que desenvolver um novo negócio é uma atividade de constante risco.

Otimismo

Uma das características do empreendedor é conseguir formar uma visão de futuro, nem sequer considerando a possibilidade de fracasso. E mesmo que fracasse, considera o fato como natural e uma chance de aprender algo para ter sucesso na próxima tentativa.

Perseverança

Uma vez que criar um negócio pode envolver grande dispêndio de energia e tempo, às vezes com sacrifícios pessoais e da família, ter perseverança, ou seja, não desistir frente aos muitos obstáculos do caminho, é condição-chave para realizar seus sonhos.

Senso de independência

Os verdadeiros empreendedores têm um forte senso de independência, ou seja, não dependem do suporte ou da opinião de outros, mas confiam na própria capacidade para realizar o que muitos podem considerar irrealizável. Esse conjunto de características e comportamentos varia bastante em intensidade e forma para cada empreendedor,

dependendo de inúmeros fatores, entretanto os citados acima quase sempre estão presentes em todos os empreendedores que se destacam em suas áreas de atuação. Naturalmente, há muitas outras características que também podem estar presentes e são importantes para definir os vários perfis de empreendedores de sucesso.

Capacidade de implementação

Além de desenvolver coisas e processos novos, o empreendedor se destaca por levar as ideias até a sua consecução, ou seja, finaliza o que imagina.

2.2 Características dos Empreendedores de Sucesso

Prezado(a) aluno(a), veja como, por exemplo, Dornelas (2007, p. 5-7) descreve 16 características do que ele classificou como sendo dos “Empreendedores de Sucesso”, assim listadas, que podem reforçar a listagem anterior:

“Visionários” Conseguem estabelecer uma visão de como será o futuro de seu negócio e também conseguem transformar os sonhos em realidade.

“Sabem tomar decisões” Tem como fator-chave de sucesso a capacidade de decidir, de forma correta, mesmo sob circunstâncias adversas.

“São indivíduos que fazem a diferença” Descreve Dornelas (2007): “transformam algo de difícil definição, uma ideia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que é possível em realidade.” Em outras palavras, são transformadores de sonhos em realidades. Também conseguem agregar valor ao que fazem.

“Sabem explorar ao máximo as oportunidades” Em primeiro lugar, os empreendedores são aqueles que conseguem enxergar, ou seja, identificar, as oportunidades aonde ninguém mais vê, mesmo coisas que estão sempre por perto. É a oportunidade identificada, de que Schumpeter falava. De fato, muitos especialistas em empreendedorismo afirmam que “o empreendedor é exímio identificador de oportunidades”.

“São determinados e dinâmicos” São comprometidos com seus objetivos, não se abatendo frente às adversidades. Como cita o autor: “cultivam certo inconformismo diante da rotina.”

“São Dedicados” Dedicam-se integralmente ao seu negócio, com muita energia e sem restrição de tempo, o que muitas vezes cria problemas de relacionamento com amigos e família, e podendo até mesmo causar-lhes problemas de saúde.

“São otimistas e apaixonados pelo que fazem” São otimistas, pois não consideram o fracasso, só enxergando o sucesso. E fazem isto de maneira apaixonada, pois adoram o que fazem. Segundo as palavras do autor: “é esse amor ao que fazem o principal combustível que os mantêm cada vez mais animados e autodeterminados.”

“São independentes e constroem seu próprio destino” Não querem ficar presos ao modelo de emprego tradicional, mas, antes, ser seu próprio patrão e assim determinar por si próprio seu caminho.

“Ficam ricos” A riqueza é uma mera consequência do sucesso nas suas atividades.

“São líderes e formadores de equipes” O empreendedor de sucesso sabe que não pode fazer tudo sozinho e, portanto, depende de outros para chegar ao sucesso. Por isso, conforme diz o autor, “têm um senso de liderança incomum”. Dessa forma mantém seus colaboradores motivados e valorizados, obtendo, em contrapartida, forte comprometimento e respeito de todos.

“São bem relacionados (Networking)” Valorizam sua rede de contatos externos à empresa, não só com clientes e fornecedores, mas com todos que podem influenciar seus resultados, tais como entidades de classe e autoridades.

fins profissionais.

“São organizados” Sabem racionalizar os esforços, buscando o melhor desempenho para o empreendimento.

“Planejam, planejam, planejam” Como afirma o autor, “os empreendedores de sucesso planejam cada passo de seu negócio, desde o primeiro rascunho do seu plano de negócios.” Assim, não negligenciam nenhum aspecto estratégico da sua atividade.

“Possuem conhecimento” Os empreendedores “são sedentos do saber”, buscando avidamente o conhecimento profundo e know-how do seu negócio, aprendendo tanto da experiência pessoal e de outros, quanto de fontes especializadas, como publicações e cursos.

“Assumem riscos calculados” Assumir riscos é uma das características mais citadas para os empreendedores, porém os empreendedores “assumem riscos calculados e sabem gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso”, como afirma o autor. Em outras palavras, não atiram no escuro, de forma aleatória, mas têm sempre o senso das possibilidades, e se sentem estimulados com os desafios.

“Criam valor para a sociedade” Uma vez que geram empregos, estimulam a economia e geram inovações, que muitas vezes afetam a muitos, conseguem gerar valor para a sociedade, como um todo. É claro que essa lista não é final, até porque as exigências para o perfil de um empreendedor também dependem de fatores culturais e sociais do tempo em que vivem, e assim estão em constante mutação.

Naturalmente, essa lista não é final, até porque as exigências para o perfil de um empreendedor também dependem de fatores culturais e sociais do

tempo em que vivem, e assim estão em constante mutação.

Segundo o Sebrae

Caro(a) aluno(a), note que o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), buscando simplificar esse grande volume de informações que podem servir de parâmetros para identificar o empreendedor de sucesso, resumiu essas características no Quadro 2, onde divide as características em três grupos: Realização, Planejamento e Poder.

Quadro 2 – Características dos empreendedores de sucesso.

Grupo de características relativas à REALIZAÇÃO

Busca oportunidades e iniciativa
Corre riscos calculados
Exige qualidade e eficiência
Persistência
Comprometimento Grupo de Características Relativas ao PLANEJAMENTO
Busca De Informações
Estabelecimento de Metas
Planejamento e Monitoramento Sistêmico

Grupo de Características Relativas ao PODER

Persuasão e Rede de Contatos
Independência E Autoconfiança

Com base nessas análises, pode-se notar que não há um verdadeiro padrão para definir um empreendedor, mas sim perfis diferenciados, que, por sua vez, podem ser agrupados em diferentes tipos de empreendedores. Vários autores têm tentado identificar alguns comportamentos comuns que podem ser agrupados.

2.3 Tipos de Empreendedores

A seguir, descrevem-se oito tipos principais de empreendedores, conforme pesquisa desenvolvida por Dornelas (2007):

O Empreendedor Nato São aqueles que reconhecemos na mídia. Quase sempre são de origem humilde e muitas vezes começaram a trabalhar muito jovens, e “adquirem habilidades em negociação e em vendas”, como afirma Dornelas (2007). Em sua maioria são imigrantes (de outros países ou mesmo de outra região do país), que buscam oportunidades em outros lugares, e se realizam por esforço próprio.

O Empreendedor que Aprende É aquele que se torna empreendedor de forma inesperada, quando se depara com uma oportunidade de negócio e larga tudo o que fazia para se envolver em seu próprio negócio.

O Empreendedor Serial São aqueles que estão sempre mudando de desafios, e que têm maior satisfação em

criar algo novo, um novo negócio, do que fazer com que um negócio cresça. Assim estão sempre se envolvendo com novos negócios, às vezes vários deles ao mesmo tempo. Têm grande habilidade em identificar oportunidades, acreditar nelas e implementá-las. Mas não ficam muito tempo em um mesmo negócio.

O Empreendedor Corporativo São executivos em linha com as novas exigências das organizações, ou seja, renovar, inovar e criar novos negócios. São profissionais que assumem riscos e como geralmente não têm autonomia completa, “desenvolvem estratégias avançadas de negociação”. São ambiciosos e muito motivados, com metas ousadas e recompensas variáveis.

Empreendedorismo corporativo abrangeria principalmente a criação de empresas (corporate venture), que corresponde à criação de novas atividades dentro ou fora da organização e a renovação estratégica, que se refere às mudanças significativas em termos de atitudes, comportamentos ou modos de funcionamento promovidos pela organização.

O Empreendedor Social São verdadeiros empreendedores, porém voltados para causas humanitárias, que trazem resultados para outros e não para si mesmos. São muito engajados em causas e objetivos sociais.

O Empreendedor por Necessidade São aqueles que criam seus negócios por absoluta falta de opção, pois muitas vezes não têm acesso ao mercado de trabalho ou foi demitido. Geralmente estão envolvidos em atividades informais, o que acaba gerando problemas sociais, pois vivem à margem do mercado e, por não terem um mínimo de embasamento técnico e teórico, acabam vítimas das altas taxas de “mortalidade” empresarial (fechamento de empresas), comuns nos mercados em desenvolvimento, onde cerca de 60% das empresas não conseguem sobreviver mais que cinco anos.

O Empreendedor Herdeiro (Sucessão Familiar) São aqueles que, muitas vezes, já se envolvem com o negócio da família desde jovens, aprendendo os conceitos com exemplos da própria família, assumindo responsabilidades na organização e se envolvendo na administração direta desde cedo. Atualmente, com a maior profissionalização da gestão das empresas familiares, também têm buscado melhor formação teórica, visando a perpetuar o legado da família.

O Empreendedor “Normal” (Planejado) São os empreendedores que se preparam para a atividade, fazendo um planejamento minucioso e extenso tanto das fases que antecedem a abertura do negócio quanto do próprio desenvolvimento do mesmo. Infelizmente é a minoria entre os empreendedores, já que o conceito de planejamento não está enraizado em nossa cultura.

2.4 Papéis do Empreendedor

Tudo o que foi considerado anteriormente ajuda-nos a compor o leque de papéis de um empreendedor, que é sumarizado na Figura 3, a seguir, de Maximiano (2006).

Figura 3 – Papéis do empreendedor.

Ilustração

Assim, “Lidar com informações”, ‘Tomar decisões” e “Trabalhar com pessoas” compõem os principais papéis, ou seja, as ações e atitudes que o empreendedor tem que desempenhar no dia a dia para atingir seus objetivos.

Para Nassif et al. (2009, p. 18), “o empreendedor é o ator social que tem como características pessoais ser corajoso para assumir riscos, criativo, dinâmico, autoconfiante, dedicado, perseverante, ambicioso, inteligente, otimista, inquieto e pouco disciplinado. Suas ações pautam-se pela iniciativa, realização, autonomia, aposta no trabalho, diferenciação e transformação de ideias em oportunidades.”

2.5 Compensações de um Empreendedor

Conforme Longenecker et al. (1998), há várias razões para alguém decidir ser um empreendedor, o que os autores chamam de “compensações”, ou seja, algo que motiva o empreendedor, apesar das dificuldades inerentes ao modelo de ação, como mostra a Figura 4.

Figura 4 – Razões para alguém decidir ser um empreendedor.

Ilustração

Valor

Libertação dos limites de pagamento padronizado para trabalho padronizado. Assim, o empreendedor entende que não há limite para o retorno de seu empreendimento, exceto seu próprio esforço, ao contrário do trabalho “remunerado”, que se autolimita, quanto às possibilidades de crescimento.

Independência Libertação da supervisão e regras de organizações burocráticas. O empreendedor pode ser o dono de seu próprio nariz.

Estilo de Vida Prazeroso Libertação da rotina, monotonia e empregos não desafiadores. Muitas vezes o empreendedor alia uma oportunidade de negócios com um prazer, ou uma atividade de grande satisfação pessoal, intelectual e/ou física. É claro que há inúmeras causas que justifiquem ao empreendedor deixar o modelo “padrão” de atividade vinculada a um emprego, mas essas três sintetizam o comportamento libertário do empreendedor, ou seja, a busca por ter seu destino nas próprias mãos.

É claro que há inúmeras causas que justifiquem ao empreendedor deixar o modelo “padrão” de atividade vinculada a um emprego, mas essas três sintetizam o comportamento libertário do empreendedor, ou seja, a busca por ter seu destino nas próprias mãos.

2.6 Resumo do Capítulo

Caro(a) aluno(a),

Neste capítulo conhecemos as principais características dos empreendedores, citadas pelos pesquisadores e autores, que são: a criatividade, a disposição para assumir riscos, o otimismo, a perseverança, o senso de independência e a capacidade de implementação. Pudemos também analisar as características dos empreendedores de sucesso, segundo a visão do autor Dornellas e também as descritas pelo Sebrae, que divide as características em três grupos: Realização, Planejamento e Poder. Também foram explanados os tipos de empreendedores: o nato, o que aprende, o serial, o corporativo, o social, o por necessidade, o herdeiro e o planejado (“normal”). Foi descrito os papéis do empreendedor, que são: tomar decisões, trabalhar com pessoas e lidar com informações. Finalizando, apresentamos as compensações de um empreendimento, como segue: Valor, que é a libertação dos limites de pagamento padronizado para trabalho padronizado; Independência, que é a libertação da supervisão e regras de organizações burocráticas; e Estilo de vida prazeroso, descrito como a libertação da rotina, monotonia e empregos não desafiadores.

Agora, vamos avaliar a sua aprendizagem.

2.7 Atividades Propostas

Questionário 2

Podemos descrever o empreendedor como uma pessoa que? (Segundo

o Aurélio)

Quais os comportamentos mais importantes e frequentes em um

empreendedor? Explique cada um.

Quais as características dos três grupos: Realização, Planejamento e

Poder.

Cite os oito tipos de empreendedores?
Quais os Papéis do Empreendedor?
Quais as compensações de um Empreendedor? Explique cada uma.