Quiz 14 - Parcerias Estratégicas
1. O que são "Parcerias Principais" no Business Model Canvas?
Uma lista de amigos do fundador da empresa.
A rede de fornecedores e parceiros que fazem o modelo de negócio funcionar.
Os clientes mais fiéis da empresa.
O contrato social assinado entre os sócios.
2. Quais são as três motivações principais para criar parcerias?
Ficar famoso, ganhar prêmios e aparecer na TV.
Otimização e economia de escala, redução de risco e incerteza, e aquisição de recursos e atividades particulares.
Pagar menos impostos, contratar parentes e viajar mais.
Copiar o concorrente, destruir o mercado e monopolizar.
3. O que define uma "Aliança Estratégica"?
Quando duas empresas decidem aumentar os preços juntas.
Cooperação entre não-competidores para benefício mútuo (ex: Spotify e Uber).
Um contrato de compra e venda simples de balcão.
Quando o governo obriga duas empresas a trabalharem juntas.
4. O que é "Coopetição" (Coopetion)?
Uma competição de quem coopera mais com a sociedade.
Parcerias estratégicas estabelecidas entre concorrentes diretos (ex: Apple e Samsung em componentes).
Quando um parceiro tenta roubar os clientes do outro.
Um evento esportivo entre funcionários de empresas diferentes.
5. O que define uma "Joint Venture"?
Uma reunião informal entre dois empresários em um café.
Quando parceiros criam uma nova empresa ou entidade independente para desenvolver um novo negócio.
Comprar ações de uma empresa na bolsa de valores.
Demitir funcionários de uma empresa para contratar na outra.
6. Como parcerias ajudam na "Redução de Risco"?
Elas garantem que a empresa nunca terá prejuízo.
Ao compartilhar investimentos e infraestrutura com outros, a empresa diminui sua exposição em mercados incertos.
Elas servem para culpar o parceiro caso algo dê errado.
Parcerias permitem que a empresa pare de pagar seguros privados.
7. Qual a vantagem da "Otimização e Economia de Escala" em parcerias?
Fazer propaganda gratuita no site do parceiro.
Reduzir custos ao compartilhar infraestrutura ou terceirizar atividades que não são o foco central da empresa.
Obrigar o parceiro a vender o produto mais barato do que ele gostaria.
Expandir a fábrica sem precisar contratar ninguém.
8. O que é a "Aquisição de Recursos e Atividades Particulares"?
Comprar computadores usados de outra empresa.
Apoiar-se em outras organizações para fornecer recursos que você não possui ou realizar atividades que você não domina (ex: usar gateways de pagamento).
Contratar um detetive particular para vigiar o parceiro.
Roubar os segredos industriais do parceiro durante uma reunião.
9. Qual o perigo de uma dependência excessiva de um único parceiro?
O parceiro pode ficar rico demais e sair do mercado.
O parceiro ganha poder de barganha excessivo e pode prejudicar seu negócio caso decida mudar preços ou termos.
A empresa corre o risco de ser confundida com a marca do parceiro.
Não há perigo; parcerias devem ser sempre exclusivas e totais.
10. Parcerias Principais podem influenciar a Estrutura de Custos?
Não, parcerias afetam apenas os Canais e Relacionamentos.
Sim, boas parcerias podem transformar Custos Fixos em Custos Variáveis e reduzir o custo unitário total.
Apenas se o parceiro decidir pagar as dívidas da sua empresa.
Parcerias sempre aumentam os custos pois há mais pessoas envolvidas.