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Aula 07 - Modelagem de Negócios: O Canvas 🧪

Objetivo

Objetivo: Dominar o Business Model Canvas (BMC), a ferramenta visual mais poderosa para projetar e analisar modelos de negócios, permitindo uma visão holística e ágil da estrutura da empresa.

1. O que é o Canvas? 🎨

O Business Model Canvas é um mapa visual que resume o modelo de negócio em 9 blocos fundamentais. Ele permite que você entenda como a empresa cria, entrega e captura valor em uma única página.

2. Os 9 Blocos do Canvas 🧱

Para modelar seu negócio, você deve preencher:

  1. Segmento de Clientes: Quem estamos atendendo?
  2. Proposta de Valor: Que problema resolvemos?
  3. Canais: Como chegamos ao cliente?
  4. Relacionamento: Como interagimos com cada segmento?
  5. Fontes de Receita: Como ganhamos dinheiro?
  6. Recursos Principais: O que é essencial para o negócio?
  7. Atividades Principais: O que fazemos no dia a dia?
  8. Parcerias Principais: Quem nos ajuda?
  9. Estrutura de Custos: O que gera gasto?

3. A Lógica do Canvas (Mermaid) 🔗

O Canvas é dividido em dois lados: o lado Direito (valor e cliente) e o lado Esquerdo (eficiência e infraestrutura).

graph TD
    subgraph "Lado Emocional (Valor)"
        V(["Proposta de Valor"]) --> C(["Canais"])
        C --> R(["Relacionamento"])
        R --> CL(["Segmentos de Clientes"])
        CL --> RE(["Receitas"])
    end
    subgraph "Lado Racional (Eficiência)"
        P(["Parcerias"]) --> A(["Atividades"])
        A --> RP(["Recursos"])
        RP --> CU(["Custos"])
    end
    V --- RP
    V --- A

4. Canvas vs. Plano de Negócios 📊

  • Canvas: Ágil, visual, focado em testes de hipóteses e mudanças rápidas.
  • Plano de Negócios: Detalhado, linear, focado em execução e captação de recursos tradicionais.

Dica: Use o Canvas para encontrar o modelo certo e o Plano de Negócios para detalhar como você vai executá-lo.

5. Simulando um Modelo (Termynal) 📥

Vamos rodar uma verificação no seu Canvas:

$ canvas --check-balance
> Verificando equilíbrio entre lados... [OK]
> Checando Proposta de Valor vs Cliente... [CONECTADO]
> Analisando Receitas vs Custos... [ALERTA: Margem Pequena]
> Diagnóstico: Seu modelo é viável, mas os custos operacionais estão altos!

6. Mini-Projeto: Modelando uma Startup 🏗️

Imagine que você está criando o Uber das Bicicletas. 1. Qual a sua principal Proposta de Valor? 2. Quem são seus Segmentos de Clientes? 3. Quais seriam seus dois principais Recursos? 4. De onde viria sua Fonte de Receita?

7. Exercício de Fixação 🧠

  1. Quais são los 9 blocos do Business Model Canvas?
  2. O que o "lado direito" do Canvas representa?
  3. Por que o Canvas é considerado uma ferramenta de "metodologia ágil"?

Próxima Aula: Como definir exatamente quem é seu cliente? Segmentação de Clientes e Público-Alvo 🚢